Хороших менеджеров не вдохновляют KPI, а плохие умеют их фальсифицировать

Работа с резидентами

Технопарк «Сколково» — сервисная компания. Наша ценность не в квадратных метрах, а в возможностях, которые мы предоставляем резидентам. Это проведение научных исследований и разработок, использование инструментов для пилотирования, нетворкинг с потенциальными клиентами и инвесторами. В июне наш резидент «Спутникс» подписал меморандум о взаимопонимании с тунисской Telnet Holding. Они планируют совместно запустить 30 спутников для Интернета вещей. А началось все с приезда делегации этой компании в Технопарк.

Аренда приносит нам половину дохода, который в прошлом году составил миллиард рублей. Остальные 50% — сервисы, в том числе консалтинг для других технопарков и инновационных центров. Но это соотношение изменится: в следующем году мы планируем уйти от арендной ставки. Мы будем предлагать пакеты услуг, привязанные к рабочему месту или членству в экосистеме. Сейчас в Технопарке 22 Центра коллективного пользования — хорошо оснащенные лаборатории. Компании смогут пользоваться ими по запросу, а не арендовать на длительное время, как сейчас.

Хороших менеджеров не вдохновляют KPI, а плохие умеют их фальсифицировать. У нас есть набор KPI, завязанных на выручке Технопарка от предоставления резидентам разнообразных сервисов. Мы близки к самоокупаемости, при этом для меня ключевым показателем успеха является рост размещенных здесь компаний.

За последние два года 20 крупных российских компаний запустили с нами корпоративные акселерационные программы. Конечно, в первую очередь в «воронки» попадали наши резиденты.

В апреле этого года мы начали работать с инвесторами и бизнес-ангелами: создали на базе Технопарка площадку, где инвесторы могут встречаться со стартапами.

Мы организуем более 10 мероприятий для стартапов и инвесторов в месяц — питч-сессии, краш-тесты. Мы планируем создать в Технопарке настоящий «Диснейленд» для инвесторов и стартапов, в котором будет все — от локальных встреч в пабе до значимых VC-конференций. В рамках питч-сессии «ИнвесТОР» мы собираем тематический челлендж (биомед, ИТ) и приглашаем опытного инвестора, который выбивает дурь из стартапов-участников. «Питч без обязательств» — неформальная встреча стартапов и бизнес-ангелов, в рамках office hours каждую неделю ментор дает советы стартапам по самым разным бизнес-темам. Также у нас есть бесплатная онлайн-акселерационная программа для предпринимателей. В ее рамках участники за 21 день создают бизнес с нуля или развивают существующий проект, привлекая реальные инвестиции от Александра Румянцева, венчурного инвестора № 1 в России за 2016–2017 гг.

Мы готовы вкладываться в мероприятия, которые принесут пользу резидентам. И это не фигура речи. Мы можем сделать существенную скидку на аренду нашей площадки или предоставить ее бесплатно. Например, компания «Инфосистемы Джет» 21–23 октября проведет свой форум RAIF 2019 в рамках «Открытых инноваций», и это мероприятие полностью соответствует нашим ценностям.

Наше главное достижение прошлого года — создание системы обратной связи. Мы ведем десятки телеграм-каналов и чатов на разные темы, через которые продвигаем инициативы и получаем фидбэк. В том числе мы запустили инвесторский и кадровый каналы и всего за месяц собрали несколько тысяч подписчиков.

Мы будем помогать стартапам выводить продукты на рынок. Среди возможных сценариев — создание на базе Технопарка метаинтегратора. Он поможет резидентам преодолевать «долину смерти», когда продукт есть, но ты еще не можешь зайти с ним к заказчику.

Партнеры Технопарка

У Технопарка и «Сколково» разные подходы к партнерству. Партнеры Фонда получают доступ к бОльшему стеку стартапов, но взамен должны создать в иннограде свой R&D-центр. Это техническое партнерство с дальнейшей коммерциализацией решений стартапов. Партнерство с Технопарком дает доступ только к нашим резидентам — их меньше, но качество, на мой взгляд, выше.

Системным интеграторам мы отводим особое место среди партнеров. Они организуют в Технопарке демозоны, офисы, скаутинг-подразделения и образовательные площадки, это привлекает потенциальных заказчиков. И наши резиденты могут предлагать им свои технологии, что называется, не выходя из дома.

Если хотите стать партнером Технопарка, приходите — поговорим. Компания одновременно может быть партнером Фонда «Сколково» и Технопарка, ограничений нет.

Одна хорошая вечеринка заменяет 30 деловых встреч.